كيف تصبح وسيط معرف Introducing Broker IB؟ وما هي المهارات التي تحتاجها؟

 ربما تسعى إلى تحقيق دخل إضافي  ولديك شغف بالأسواق المالية، وربما تمتلك شبكة علاقات واسعة ومهارات تواصل قوية لكنك لا تستغلها بشكل جيد، فإذا كنت كذلك  فإن مهنة الوسيط المعرف Introducing Broker IB قد تكون هي الفرصة المثالية لك. في هذا المقال سنوضح لك دور الوسيط المعرف IB  ونقدم النصائح لك بالتفصيل كيف يمكنك الانضمام إلى هذا المجال، وما هي المهارات الأساسية التي تحتاجها لتحقيق النجاح، هيا لنبدأ.

ما هو دور الوسيط المعرف IB في سوق التداول؟

الوسيط المعرفIB هو بمثابة شريك لشركة الوساطة المالية، يقوم بتسويق خدماتها وجذب عملاء جدد. يتميز الوسيط المعرف بوجود قاعدة متابعين كبيرة من المتداولين الذين يثقون به وبخبرته. عندما يقرر أحد هؤلاء المتابعين فتح حساب تداول، فإنه يميل إلى فتحه لدى الشركة التي يمثلها هذا الوسيط.

 كلما قام أحد عملاء الوسيط المعرف بتنفيذ صفقة تداول، مثل شراء زوج العملات يورو/دولار بقيمة 10,000 ، تحصل شركة الوساطة على عمولة مقابل هذه الصفقة. بدورها، تدفع شركة التداول جزءًا من هذه العمولة للوسيط المعرف كأرباح.

 وهنا نتساءل، لماذا يصبح الشخص وسيط معرف؟ لأن هذا الدور يوفر مصدر دخل إضافي، خاصة إذا كان الشخص يتمتع بخبرة في التداول وقادرًا على بناء قاعدة متابعين كبيرة. عادةً ما يقدم الوسطاء المعرفون خدمات إضافية لعملائهم، مثل تقديم توصيات تداول أو برامج تعليمية، مما يساعدهم على جذب المزيد من العملاء والاحتفاظ بهم وكلما زاد عدد العملاء كلما زاد الربح.

ما هي المهارات التي تحتاجها لتصبح وسيط معرف IB

كي يصبح شخص ما وسيط معرف  IBناجحًا، يتطلب الأمر أكثر من مجرد فهم للأسواق المالية. يجب أن يكون محترفًا حقيقيًا في هذا المجال و قادرًاعلى تقديم قيمة مضافة لعملائك. هذا يعني أن تمتلك مجموعة واسعة من المهارات والمعارف، بما في ذلك:

• الاحتراف في التداول: بصفتك وسيطًا معرفًا، فأنت تمثل شركة التداول ويجب أن تتصرف بطريقة احترافية في جميع الأوقات. يتضمن ذلك أن تكون موثوقًا به ومتجاوبًا ومحترمًا تجاه عملائك، ولدي فهم دقيق لأنواع الأصول المختلفة و آليات التداول والتحليل الفني والأساسي وإدارة المخاطر.
• تقديم خدمات قيمة للعملاء: ويشمل ذلك تقديم توصيات تداول مدروسة أو تقديم دورات تدريبية وتعليمية وتوفير الوصول إلى منصات تداول مرخصة وموثوقة.
• المرونة: فالأسواق المالية تتغير باستمرار، وبصفتك وسيطًا دوليًا، ستحتاج إلى أن تكون قادرًا على التكيف مع هذه التغييرات والبقاء على اطلاع دائم بتطورات مجال التداول. 
• مهارات تواصل ممتازة: أن تكون قادرًا على شرح المفاهيم الصعبة بلغة بسيطة  وبناء علاقات ثقة مع العملاء.
• المثابرة: كما تعلم، يمكن أن يكون بناء قاعدة العملاء عملية صعبة، وقد يستغرق الأمر وقتًا لتثبت نفسك كطرف وسيط وهنا يبرز أهمية دور الانضباط والمثابرة.

كيف يمكنك ان تصبح وسيط معرف IB ناجح؟

إذا كنت مهتمًا بأن تصبح وسيطًا معرفًا، فهناك بعض الخطوات التي ستحتاج إلى اتخاذها:

• الحصول على التراخيص اللازمة
• اختيار شركة تداول موثوقة
• بناء قاعدة العملاء
• تسهيل صفقات التداول
• الإدارة والتنظيم
• بناء سمعة قوية في المجال
• تنويع قاعدة العملاء

الحصول على التراخيص اللازمة

اعتمادًا على البلد الذي تقيم فيه، قد تحتاج إلى الحصول على تراخيص محددة للعمل بصفتك وسيطًا معرفًا. قد يشمل ذلك الحصول على ترخيص هيئات الأوراق المالية أو التسجيل مع هيئة تنظيمية للتداول. بالإضافة الى إجراء أي اختبارات أو تدريب ضروري لضمان امتثالك.

 اختيار شركة تداول موثوقة

بصفتك وسيطًا معرفًا، ستحتاج إلى شراكة مع شركة تداول مرخصة وموثوقة لتسهيل تداولات وصفقات عملائك، لذا من المهم البحث بعناية ومقارنة الشركات المختلفة للعثور على شركة ذات سمعة طيبة ولديها سجل حافل جيد وتقدم المنتجات والخدمات المالية التي يهتم بها عملاؤك. قد ترغب في البحث عن أشياء أخرى مهمة مثل منصة التداول التي تستخدمها الشركة والرسوم والعمولات وخدمة العملاء.

 بناء قاعدة عملاء

ان دور الوسيط المعرف الرئيسي هو تعريف العملاء بشركة التداول الذي يمثلها. هذا يعني أنك ستحتاج إلى البحث عن العملاء المحتملين وجذبهم. يمكن القيام بذلك من خلال الإعلانات، أو من خلال تقديم خدمات مالية أو استشارات متخصصة في مجال سوق التداول أو كورسات تعليمية،  من المهم جدًّا أن تثبت نفسك.

 تسهيل صفقات التداول

بمجرد أن يكون لديك عملاء، ستكون مسؤولاً عن مساعدتهم في إجراء الصفقات وتزويدهم بالدعم والتوجيه طوال عملية التداول. قد يشمل ذلك الإجابة على الأسئلة أو تقديم تحليل فني للسوق أو مساعدة العملاء على اكتشاف منصة التداول التي تستخدمها شركة التداول. من المهم أن تكون متجاوبًا ومتاحًا لعملائك لضمان تجربة تداول سلسة وناجحة.

الإدارة والتنظيم

ستحتاج أيضًا إلى إدارة العمليات اليومية. قد يشمل ذلك تتبع تداولات عملائك، وطلب العمولات الخاصة بك من عملائك، ومواكبة التطورات في مجال التداول في الأسواق المالية والتغييرات التنظيمية.

بناء سمعة قوية في المجال

تعد سمعتك عاملًا رئيسيًا في جذب العملاء والاحتفاظ بهم. لبناء سمعة قوية، من المهم أن تكون محترفًا وموثوقًا وواسع المعرفة في تعاملاتك مع العملاء. يجب أيضًا أن تكون سريع الاستجابة ومتاحًا للإجابة على أي أسئلة أو مخاوف قد تكون لديهم. إن تقديم خدمة عملاء ممتازة وبناء الثقة مع عملائك يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً في تكوين سمعة إيجابية.

تنويع قاعدة العملاء

يمكن أن يساعدك بناء قاعدة عملاء متنوعة على التخفيف من المخاطر وزيادة الدخل المحتمل، لذا يجب التفكير  في نماذج  مختلفة من المتداولين والتفكير في تقديم مجموعة متنوعة من المنتجات والخدمات المالية لجذب مجموعة واسعة من العملاء.

ما هي إيجابيات أن تصبح وسيط معرف IB؟

هناك عدة إيجابيات تجعل كهنة الوسيط المعرف مهنة تستحق التفكير بها وهي:

• المرونة في العمل: تمنحك مهنة الوسيط المعرف حرية كبيرة في إدارة وقتك وجدول عملك. يمكنك العمل من أي مكان في العالم وتحديد ساعات عملك وفقًا لراحتك. 
• إمكانية تحقيق دخل غير محدود:هناك إمكانية لتحقيق دخل مرتفع وغير محدود، خاصة مع نمو قاعدة العملاء وتوسع الأعمال.
• فرصة لبناء مشروعك الخاص: كونك وسيط معرف يعني أنك صاحب عمل لنفسك. يمكنك بناء علامتك التجارية الخاصة وتحديد رؤيتك وأهدافك المهنية. 
• التعلم والتطوير المستمر:  يوفر عالم التداول فرصًا لا حصر لها للتعلم وتطوير المهارات والمعرفة في مجالات مختلفة مثل التحليل الفني والأساسي وإدارة المخاطر.
• الشعور بالإنجاز والرضا المهني : هذا الشعور بالإنجاز والرضا عن المساعدة التي تقدمها للآخرين هو أحد أهم الدوافع التي تدفع العديد من الأشخاص للعمل في هذا المجال.

سلبيات أن تصبح وسيط معرف IB

كما أن للمجال إيجابيات عديدة، كذلك لا يخلو الأمر من بعض العيوب وهي كالتالي:

• المسؤولية الكاملة عن الدخل: في حال عدم وجود عملاء جدد أو انخفاض حجم التداول قد يتأثر الدخل بشكل كبير.
• إدارة الأعمال والمسؤوليات الإدارية: يتحمل الوسيط المعرف مسؤولية إدارة جميع جوانب عمله  بما في ذلك التسويق و خدمة العملاءو هذا يتطلب وقتًا وجهدًا كبيرين 
• المنافسة الشديدة يعتبر مجال الوساطة المالية مجالًا تنافسيًا للغاية، حيث يوجد العديد من الوسطاء الذين يتنافسون على جذب العملاء. 
• المتطلبات التظيمية: مثل الحصول على ترخيص الأوراق المالية أو التسجيل لدى هيئة تنظيمية للتداول. يمكن أن يتضمن ذلك تدريبات وامتحانات إضافية، والتي يمكن أن تستغرق وقتًا طويلاً والكثير من المال
• مخاطر الخسائر المالية للعملاء على الرغم من أن الوسيط المعرف لا يتحمل المسؤولية المباشرة عن خسائر العملاء، إلا أن هذه الخسائر قد تؤثر سلبًا على سمعته وعمله.